2017-12-26
广东电梯市场发展迅速，也相当火爆，其中也成长出了一些领军企业脱颖而出，那些始终能在金字塔尖的广东电梯企业总是让后者羡慕，都说失败的原因有千百种，成功的原因却只有那么几种。研究了国内的领先广东电梯企业，包括在中国的外资广东电梯企业，研究他们之所以领先的奥秘，目前总结为九个方面，概括为：中的精神、变的战略、强的领袖、家的组织、融的文化、和的环境、学的创新、搏的营销、苛的运营。
先讲变的战略，关于战略的管理教科书上都会谈到专注，然而我们看到，这些成功广东电梯企业的蓝图，都有着非常强的权变性，这是因为过去广东电梯发展的二十年，中国特殊的国情、特殊的格局所决定的。
强的领袖，在我们的研究对象中，成功的广东电梯企业毫无例外地有一位或者两位领导者长期任职，长期布局，长远思考，长久影响。
家的组织，这个家和美国人所理解的家不一样，理解成其乐融融是不对的，这是尊卑长幼分明的家。
融的文化，咨询公司设计的往往留不下来，成功留下来的文化，往往是一把手、创始人建立的。文化中间多多少少包含理想驱动的色彩，太务实的文化，人们刚开始会认同它，但会很快淡化。我们的观察是，文化应该有一定的理想色彩。
和的环境，中国的广东电梯企业家不懂政治成不了广东电梯企业家，但是不能玩政治。懂政治是前提，怎么去处理好“离不开靠不住”的关系，这是很多广东电梯企业家成功非常重要的一点，当然，还包括怎样和同行、上下游处理好共赢的社会系统。
学的创新，它的特点是标杆模仿与整合再造相结合。另外从创新来说，党中央号召自主创新，我们的研究发现，成功广东电梯企业的经验是以学习和模仿、拆解基础上的再造作为最重要的方式，我个人认为自主创新一定不能意识形态化。
搏的营销，营销在中国成了一个草根到极致的战争爆发，中国的很多广东电梯企业在没有经历很漫长的传统营销方式的基础上，就遇到新型的营销方式，有很多的广东电梯企业创办没多久，就接触了互联网和信息系统，有了今天精准营销的特点，这个很有意思。
苛的运营，中国的劳动力不是多不多的问题，是在劳动权利方面，在过去多少年当中，让位于资本，或者让位于管理。当然苛的另一个原因，是日韩广东电梯企业包括台湾广东电梯企业，在很多方面给了本土广东电梯企业家启发。
倒回来是中的精神，英文有个词叫平衡，跟一些欧美的广东电梯企业家相比，中国的广东电梯企业家在探讨他的决策中，左和右是冲突点和矛盾点，他要把两样事情都做好。对环境的态度来说，成功的广东电梯企业家和初出茅庐的广东电梯企业家越来越了解内部环境和外部环境，以及广东电梯企业家本身和广东电梯企业本身，我们称为互动的关系：在适应大环境的基础上，设法去影响大环境，但是不要去挑战大环境，不要扮演先驱和先烈的角色。
中的精神我们的研究对象就是柳传志先生，所谓的有理想但是不理想化，这是中的精神的代表。成功的背后总是有些值得世人学习的优良精神和独到经营理念。
